明星的營銷誤區（一）

　　企業請明星作為代言人已經成為一種迅速提升品牌知名度的重要營銷手段，在體育用品行業更是如此。1984年，耐克與喬丹簽訂了一份5年合同，耐克憑借當時影響力如日中天的喬丹一舉超過全球體育霸主阿迪達斯，成為全球新的體育用品領導品牌，直到今天這種市場競爭格局仍然沒有得到改寫。縱觀體育用品品牌的發展歷史其實就是一場體育營銷資源爭奪的歷史，在耐克公司內部有專門的品牌部門負責尋找體育賽場的明日之星，為耐克公司圈定低成本的形象代言人。本土體育用品品牌也導入了同樣的代言人營銷策略，在中國體育用品生產集散地——晉江，完全稱得上是中國體育明星以及港臺、大陸三地娛樂明星臉集中展示地。根據明星代言競業避止的重要法則，在眾多同行競爭對手的追捧下，明星代言在事實上成為了一種稀缺資源。這是這種稀缺資源的重要性，體育用品品牌一方面盡量搶先和人氣明星簽約，另一方不斷淘汰過氣明星和問題明星，體育用品品牌對代言人的選擇是慎之又慎。然而偏偏有不信邪的企業忽視了明星代言的普遍規律，希望用“奇招”來達到出奇制勝的效果，福建沃特體育用品有限公司就走上了這樣不歸之路。