經銷商到底需要什么？——談招商的吸引點（一）

　　 隨著經濟的發展和社會開放程度的提高，各種媒體媒介的招商廣告層出不窮。作為廠家，只要你有一定的產品，產品有一定的品牌，你面臨的馬上就是如何將自己的產品銷售出去，取得較好的銷售業績，你要做的事情首先就是招商，如何將自己的網絡渠道鋪設到位，如何尋找到合適的有實力的經銷商，便成為事業開拓的第一步了。可以講，只要網絡渠道鋪設到位了，你的銷售已經成功了一半。 
　　作為一個地區的想選擇項目的經銷商，又該如何從眾多的招商項目中，選擇適合自己的項目，充分的發揮資源優勢，達到投資的利潤最大化。 
　　招商是為了資源的最大利用率和最優匹配。為廠家和商家牽線搭橋，使二者達到雙贏！廠家具有技術資源、產品資源、品牌資源等，而經銷商擁有的是當地的社會關系資源、資金資源、人力資源等，將二者的資源結合起來，充分發揮資源的最大利用率，便可以實現廠商雙贏的局面！ 
　　那么作為經銷商他又該如何選擇一個行業項目呢？他看中的又是哪方面的內容，依筆者招商從業的經驗，主要有以下幾個方面：市場機會、投資的安全性、投資的收益性。 
　　一、市場機會
　　現在可以說三百六十行，行行都有機會，遍地都是金子，但市場機會這么多，要選擇一個，也要看自己是否適合，是否有能力來抓的住這個機會。作為一個經銷商，他選擇一個行業項目，肯定會注重這個項目的市場機會，主要包括以下幾個方面： 
　　1、整體行業市場發展的前景 
　　現在預加盟行業市場發展前景、市場的發展現狀、市場的空間大小、競爭對手的狀況，市場預期出現的狀況等等因素，這些都是經銷商要去做慎重調查的，只有掌握了這些信息，并看到行業的發展前景，才會考慮是否會選擇這個行業，進而考慮是否要進入這個行業。 
　　2、自己的實力，是否能夠撐起所選行業的要求 
　　在選擇了行業的同時，經銷商也會去考慮自己的實力。是否具備進入這個行業的資金實力，是否有相應的人員儲備。是否有一定相關的從業管理經驗，是否有相應的社會關系背景等都是經銷商要考慮的。 
　　3、所預代理品牌的發展前景 
　　當經銷商選定了某個行業，并具備了一定的實力，下一步他要考慮的就是選擇某個品牌了。一方面他會考慮所選品牌的知名度，是否需要自己前期的很大的品牌推廣和廣告投入，同時也會考慮加盟這個品牌的安全性，不會因為加盟了，而廠家卻已經倒閉了。 
　　另一方面，品牌的發展空間有多大，俗話講“大樹底下好乘涼”，選擇了一個好的知名的品牌，經銷商可以直接利用品牌的知名度、美譽毒，達到迅速上量的效果，同時，經銷商還可以得到先進的管理經驗，對于提升經銷商的管理水平是很大裨益的。所以說，一個品牌的發展前景發展機會也是經銷商慎重考慮的。 
　　再一方面，在選擇品牌時也會考慮本地是否已經有了相應的品牌，同時各個品牌的加盟費，質保金及前期的鋪貨費用也都是經銷商考慮的方面。