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恒壽堂寶力維上市策略思考(一)

  保健品屬于感性保健品非藥品。藥品重在療效,在于結果,是理性的;而保健品的作用是潛在的,據調查反映,消費者吃保健品,效果并不如宣傳的那樣明顯,因此得出,保健品是感性的!  

  與其說是買健康,不如說是買感覺 
  按理論,保健品的目標群應是亞健康狀態的人,由亞健康到健康,并沒明顯界線,消費者吃保健品更多的是心理安慰(當然,相當多的保健品有一定的功效),吃保健品其實就是追求一種感覺! 
  女人比男人更感性 
  男人是理性的,男人相對穩重,沉著,遇事更善于思考;而女人則不同,女人相信自己的感覺,喜歡新鮮,追求個性,追逐潮流。 
  選擇的余地越大,變的機會就越多,女性對品牌的忠誠度值得懷疑。這恰好給稍晚上市的寶力維提供了大好商機! 
看得見的美麗與看不見的健康 
  對于女人,追求美是永恒的話題。為了身段苗條迷人,女人把健康統統拋于腦后,寧愿一個月不沾半點米。寶力維要打動女人的心,必須重視女人的弱點,用看得見美麗誘導她們去嘗試! 
  選擇寶力維 
  選擇就是喚起對現狀的不滿,對一成不變生活的不滿,是移情,是對既定價值觀、權威的一次或大或小的叛逆,是對新事物的好奇,而采取大膽的行動。 
  選擇寶力維,就是對金施爾康、善存片的顛覆,就是對朵而、太太口服液、珍珠粉的懷疑,最終搶占金施爾康、善存片、朵而、太太口服液、珍珠粉的市場份額,創造寶力維上海行銷奇跡! 
  行若桑迪的觀點 
  企劃的核心是解決行銷難題,創造銷售奇跡。 
  在今天,同類維生素產品本身的品質和功效差異不大,必須創造差異化特征,最有效的辦法是從產品以外而與產品密切相關的特征著手,充分創造產品附加值,造成產品本身的差異特征,使產品更卓然出眾,脫穎而出。

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