沙棘產(chǎn)品開發(fā)及市場管理探微（二）
3．資金短缺，宣傳力度不夠，制約著市場的開發(fā)。不少企業(yè)也生產(chǎn)出了質(zhì)量較高的產(chǎn)品，上市后占據(jù)了一定的市場，并取得了很大的經(jīng)濟效益。但是由于企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模小，生產(chǎn)能力有限，獲得的利潤也不大，沒有更多的資金進行宣傳，宣傳力度不夠，只能占據(jù)有限的市場。如山西省的一些廠家，產(chǎn)品只在太原及附近縣內(nèi)銷售，沒有能力開發(fā)國內(nèi)其他市場，以及更大的國際市場。而全國各地許多消費者仍買不到或很難買到沙棘產(chǎn)品。
沙棘產(chǎn)業(yè)經(jīng)過十幾年的發(fā)展，積累了許多豐富的經(jīng)驗。但是在拓寬市場方面，總是停滯不前。總結(jié)開發(fā)利用的教訓，今后我們要在增加資源的基礎(chǔ)上，以科技為依托，以市場為導向，以開發(fā)利用為突破口，加大開發(fā)力度，努力提高產(chǎn)品質(zhì)量，積極開拓國內(nèi)外市場，做到資源建設(shè)與經(jīng)濟收入雙增長。
首先，建立全國沙棘研究網(wǎng)絡和信息網(wǎng)絡，依靠科技促進開發(fā)。組織全國的沙棘科研機構(gòu)，建立全國沙棘研究網(wǎng)絡和信息網(wǎng)絡，及時掌握國內(nèi)外的沙棘科研動態(tài)，收集情報，了解信息，統(tǒng)一研究步驟。集中全國的沙棘科研專家，進行充分的論證，有組織、有秩序、有分工地從產(chǎn)品種類方面進行多層次、多方位的研究，避免盲目投資、重復研究。
其次，組建沙棘產(chǎn)業(yè)開發(fā)（集團）總公司，理順管理體制。由基礎(chǔ)建設(shè)好、設(shè)備先進、技術(shù)力量雄厚、生產(chǎn)規(guī)模大，且在國內(nèi)外市場有一定影響的企業(yè)來牽頭，聯(lián)合其他企業(yè)，利用現(xiàn)有設(shè)備和技術(shù)，組建沙棘產(chǎn)業(yè)開發(fā)（集團）總公司。利用大規(guī)模的集團優(yōu)勢，加大產(chǎn)品開發(fā)的力度，增加產(chǎn)品的科技含量。統(tǒng)一市場管理，協(xié)調(diào)產(chǎn)品價格，穩(wěn)定原料市場，統(tǒng)一經(jīng)營步調(diào)，平衡產(chǎn)銷。規(guī)范流通市場，增強沙棘產(chǎn)品的市場競爭力，打開國內(nèi)國際市場，實施科、工、貿(mào)一體化的運行機制，使沙棘系列產(chǎn)品的生產(chǎn)全方位進行。
再次，建立產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡，為企業(yè)創(chuàng)造良好的市場銷售環(huán)境。在全國主要城市布設(shè)產(chǎn)品經(jīng)銷點，并有專人負責，搞好產(chǎn)品的推銷工作。把這些城市當作向外宣傳的主要窗口，各經(jīng)銷點連成一片，構(gòu)成強大的銷售網(wǎng)絡。各經(jīng)銷點的負責人，要及時掌握市場動態(tài)，了解市場需求，并反饋給總公司，作為總公司決策的依據(jù)。這對于提高產(chǎn)品的知名度和市場競爭力是十分重要的。
