劍南春公關營銷克林頓

　　一架深灰色的波音727小型改裝型客機緩緩降落在成都雙流國際機場，克林頓先生在幾個身材魁梧的美國保鏢護送下走出機艙。在機場會客廳與四川省省長張中偉短暫會見后，克林頓一行人便在前來迎接的劍南春董事長喬天明的陪同下，驅車前往酒鄉綿竹，進入了與劍南春約定的角色——劍南春拓展全球市場戰略的揭幕大使。

　　克林頓的車隊抵達四川劍南春集團公司。在酒史博物館門口舉行簡短的歡迎儀式后，克林頓直接通過紅地毯進入演講廳。作為劍南春集團拓展全球市場啟動儀式之一，克林頓演講的題目是《美國市場準入》，他幽默的談吐讓現場氣氛十分融洽。隨后，克林頓接受記者采訪，三問三答，克林頓出色的反應能力和機智幽默的回答博得了現場人士經久不息的掌聲。

　　演講結束后．克林頓興致勃勃地參觀了劍南春酒史博物館，并用毛筆在“劍南春拓展全球市場戰略啟動儀式”的牌匾上點上了“劍”宇最后一點，象征戰略正式啟動。喬董事長代表劍南春集團饋贈給克林頓先生一瓶精制劍南春15年陳釀。這瓶陳釀整個瓶身由上等白水晶制成，瓶蓋是用20克黃金精心打造成的皇冠樣式，看上去不僅極其華貴，而且瓶身上的盤龍設計更顯民族特色。之外，綿竹市委書記蔣子林還將當家年畫“五福鬧春”贈予克林頓，同時，德陽市委書記李成云也將一尊“三星堆”仿古文物贈給了克林頓。克林頓也回贈了自己帶來的禮物，并在劍南春名人紀念冊上題下了自己的名字。

　　至此，精心策劃的克林頓劍南春之行圓滿結束，克林頓劍南春之行的影響力通過媒體迅速波及海內外。

“總統”公關活動的緣起

　　策劃專家們在與集團老總探討公關營銷時，喬天明董事長忽然記起一件往事，一位曾為國會議員的美國人沃爾夫十分喜歡喝劍南春。喬董事長曾經委托他將劍南春酒贈送給了時任美國總統的克林頓……

　　前日無心插柳，今日柳可成蔭。談到此處，在場專家一致認為可以做一次大型品牌公關活動，借名人高度，樹品牌高度。

　　毫無疑問，美國作為世界上的超級大國，其領導人的知名度，影響力，曝光率自不必說。但邀請在任總統肯定是不現實的，那就請上屆總統克林頓!

　　克林頓雖然已經卸任，但在全球依然擁有著極高的知名度，是當之無愧的西方精英的代表。而且，劍南春酒在香港、澳洲、法國等地區和國家的華人圈中銷售業績不錯。在美國市場卻始終不太理想，如果能夠拉上克林頓．導演一場“總統秀”。讓劍南春借克林頓在美國的影響和號召力進軍北美市場，這無疑是劍南春品牌再增高度的一步妙棋。同時也定能給中國酒業一個大意外!

　　受劍南春集團的委托，項目策劃專家組開始籌備“克林頓文化中國行”品牌公關活動的相關事宜以及制定策劃方案，一個個工作要點躍然紙上：

　　第一階段：銜接、籌備及接待工作。

　　第二階段：克林頓先生的開場演講及答記者問。

　　第三階段：參觀劍南春文化博物館，為“劍南春拓展全球市場戰略啟動儀式”牌匾“點睛”，象征戰略正式啟動(由香港鳳凰衛視主拍)。

　　第四階段：探尋釀酒奧秘，參觀劍南春釀酒廠區，為劍南春酒題詞留念(由四川衛視主拍)。

　　第五階段；觀賞《大唐華章》精彩片段，交流，展望中美文化美好前景，參與電視對話，強化中央級媒體的宣傳輻射(由中央電視臺主拍)。

　　工作要點列出后．一個個難點也悉數呈現：

　　難點一：克林頓與劍南春有何關系?克林頓到四川綿竹去的理由是什么?

　　難點二：人們都會認為這是一次企業出巨資用克林頓炒作宣傳的商業行為，傳媒認為無大新聞價值，不愿意宣傳報道怎么辦?

　　難點三：克林頓是世界級的名人，活動過程中媒體記者只關心克林頓的出場費，如何在中國交稅、個人風流韻事的問題，而淡化劍南春怎么辦?

　　難點四：克林頓對此次活動和宣傳主題不感興趣怎么辦?

　　巧妙嫁接中國盛唐文化內涵

　　克林頓是一位全球矚目的世界級的文化使者，1998年，他作為美國在任總統，應時任國家主席江澤民的邀請．首次到中國進行國事訪問，中國政府精心安排克林頓總統的首次訪華之行。第一站飛抵西安，中國政府在唐都西安，舉行了隆重的唐朝古典入城儀式，中國盛唐文化給克林頓留下了深刻的印象。

　　試想5年后,讓“中美文化交流協會”的領導和劍南春集團共同邀請克林頓先生，讓他以中美文化使者的身份到中國進行訪問和文化交流，觀賞《大唐華章》的精彩演出，與唐時宮廷酒的釀造者。《大唐華章》的主辦者——劍南春集團的領導及中美文化交流協會的領導共同交流。有貴賓不可無酒，有酒就要有蘊含盛唐文化的劍南春，如此安排，一切盡在情理中。而且巧妙的，半官方形式的邀請能夠充分聚集媒體鏡頭，適當運用媒體傳播策略，可以實現媒體傳播效果最大化。

　　受命負責策劃這一活動的項目總監通過在國外的美籍華人，幾經周折才與克林頓方取得聯系。鑒于克林頓對盛唐文化的熟知與鐘愛,首先將劍南春相關資料以及《大唐華章》光碟寄給了克林頓辦公室。

　　克林頓辦公室方面起初要求頗為苛刻，只同意到劍南春作一次演講，而且演講題目由克林頓自行定奪。劍南春邀請克林頓并不只為造成一時的轟動，而是希望能夠充分掌握主動權，讓“克林頓文化中國行”活動與劍南春的品牌價值深度結合，成為劍南春品牌戰略中一步出其不意的妙棋。于是雙方展開了漫長的談判，談判內容大到演講的主題內容、行程設計、接待形式、安全措施，小到車輛。餐飲安排。整個談判過程中，劍南春公司采取步步為營，逐一滲透的策略，逐漸掌握了談判主動權。伴隨著克林頓先生的啟程邁出了文化中國之行的第一步。

　　“總統秀”價值分析

　　“克林頓中國行”品牌營銷活動仍然取得了極大的成功，主要表現在以下幾個方面：

　　第一，提高形象價值。克林頓先生作為美國前任總統，在國際上擁有巨大的知名度，劍南春借此次活動，提高了產品形象價值，展示了企業的雄厚實力，擴大了企業在國際市場的競爭力與影響力。
第二，強化文化價值。整個活動以劍南春酒作為情感紐帶，既是克林頓先生第一次西安之行盛唐風的合理延續承接，同時，這種文化交流也使劍南春酒的文化內涵更為深遠廣博。

　　第三，提升品牌價值。克林頓先生在整個活動中的表現，體現了他的機智，幽默與人格魅力，他的親和力及對劍南春酒的興趣與肯定，對提升劍南春酒的品牌價值是十分有益且有力度的。

　　第四，彰顯營銷價值。一個企業能夠順利邀請克林頓先生與企業領導共同交流。參與活動，首先，這個企業在行業內的知名度與美譽度是值得稱道的；其次，誰都知道，憑借克林頓在國內國際的知名度與影響力，這一筆中國之行的費用是十分可觀的，這也正是劍南春集團雄厚實力的凸顯，這些信息能夠極大的增強經銷商及消費者的信心。

　　第五，擴大傳播價值。克林頓文化中國行受到媒體和業界的高度關注，媒體對克林頓劍南春之行的全過程做了報道。在白酒的消費旺季，全國各大媒介的熱抄無疑是對營銷的一大推進，達到四兩撥千金的奇效。